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中國市場大爆發!解密法國ACM的進階之路

來源:愛秀美2021-06-02 18:57:45編輯:聚焦女性

【導讀】:近年來,消費升級的步伐日益加快,消費者對護膚知識和自身皮膚狀況的了解日漸深化,美妝消費市場日趨成熟。“品質”“效果”“功能”成為越來越多美妝消費者的關注核心,從基礎護膚品升級為功能屬性更強的專業護...

近年來,消費升級的步伐日益加快,消費者對護膚知識和自身皮膚狀況的了解日漸深化,美妝消費市場日趨成熟。“品質”“效果”“功能”成為越來越多美妝消費者的關注核心,從基礎護膚品升級為功能屬性更強的專業護膚品,再到見效更快的醫美,美妝消費需求不斷升級且不可逆。在國內,隨著市場的覺醒,越來越多的國外品牌進入中國市場。源起于歐洲的藥妝品牌法國ACM,也緊跟行業與時代的變革浪潮,將“科學護膚,安肌養膚”的理念從法國帶到了國內,進入中國消費者視野,不到兩年時間,成為廣受大眾喜愛的品牌之一。

發軔歐洲,“產研一體,醫研共創”

歐洲護膚品一直是以高質量、高安全性、強功效性聞名世界。ACM愛詩魅正是誕生于法國,由ThierryLeveilléNizerolle教授于2001年創立,并聯合世界著名生物教授Dr.GerardRedziniak、色素教授YvonGauthierMD、皮膚病學教授Dr.Fortier-Beaulieu、化學教授TechnicalDirectorBernardLandru,組成專家團顧問團,為ACM的產品研發提供專業的意見和安全效果測評。早期,在ThierryLeveilléNizerolle教授的帶領下,組建了法國皮膚科實驗室,著力于肌膚健康問題的研究。醫學基因和科研背景的加持,慢慢讓這個誕生于法國的實驗室品牌與越來越多的世界皮膚科研究機構接軌,從歐洲醫研實驗逐步進入全球視野。

在法國,ACM的產業化之路并不冒進,以科研為基,產品為核,發展速度不疾不徐。但隨著產品核心競爭力的凸顯,2007年,在比利時成立了第一家分公司。在規模化發展的同時,不忘夯實產品基礎。2008年,法國ACM取得植物提取專利,在接下來的時間里,VITIX系列和TRIGOPAX系列相繼誕生。隨后,走上了規模化發展之路,2013年,西班牙分公司成立;2017年,波蘭、葡萄牙分公司成立。2018年,NOVIDERM系列誕生,產品系列進一步豐富;2019年,攜手西班牙最大制藥公司CANTABRIALABSSPAIN,在醫學科技和產品線上進一步夯實品牌基礎。

如今,法國ACM在歐洲已有4家分公司,研發生產的產品在法國當地85%以上的藥房在售,被全球的10萬多名皮膚科醫生推薦,銷售網絡遍布90多個國家。

進軍中國市場,渠道產品雙發展

隨著全球化妝品市場規模不斷擴大,以中國為首的亞太地區新興市場對護膚品消費量迅速增長。2020年,法國ACM為了不斷發展規模,決定進入中國市場。

彼時,受疫情影響,中國消費者對于護膚的關注焦點集中在“維持肌膚健康”“解決肌膚問題”。因此,在護膚品消費上,功能性護膚品一時成了香餑餑。與此同時,電商也成為疫情期間護膚品的銷售主陣地。初入中國市場,法國ACM緊緊抓住產品和渠道兩個核心,推出了符合國人肌膚的八大產品系列,并開設了多個電商旗艦店,做好產品線上渠道鋪設。

后疫情時代,隨著線下經濟的復蘇,法國ACM也走進各大醫院,被醫院皮膚科醫生推崇。截至2021年5月,在國內已有197家三甲醫院皮膚科藥房上架法國ACM的藥妝產品。4月6日,法國ACM上海首個線下零售專柜于上海虹橋路高島屋商場內正式開業。開業典禮上,法國ACM品牌中國代理商上海奧詩丹莉貿易有限公司董事長程偉在致辭中表示:“ACM從2001年創立,到2020年正式進入中國市場,憑借產品背后強大的科研實力和真實的品質,深受皮膚科醫生的推薦和消費者青睞。我們希望借助高島屋這一國際化百貨連鎖店,推動ACM在中國市場的持續發展。”

中國市場大爆發!解密法國ACM的進階之路

法國ACM上海高島屋專柜開業

產品方面,法國ACM擁有豐富的產品群,包括亮膚系列、緊致系列、舒顏系列、凈顏系列、滋養系列、頭皮系列、平滑系列和均衡系列等等,可以多維度滿足國人不同的肌膚需求。

其中,法國ACM愛詩魅亮膚淡斑精華霜和法國ACM愛詩魅精純鮮活VC精華液成為網紅護膚產品,廣受國人好評。ACM亮膚淡斑精華霜含有ACM黑色素生物降解激活劑、AHA、維生素PP、曲酸、維生素C、熊果苷,木犀草、歐芹等成分,可以刺激角質細胞核心黑色素?物降解、加速老化黑色素角質脫落、抑制黑色素的生成和轉移。法國ACM愛詩魅精純鮮活VC精華液則針對初老皮膚,可以緊致肌膚,改善膚色,其中的15%原型維C搭配0.5%天然維E,黃金CE復配,還可以保護皮膚免受自由基侵害。

以專業為基石,功能護膚凸顯品牌優勢

一直倡導“科學護膚,安肌養膚”的法國ACM,始終以專業為基石,在法國以嚴苛的標準生產,在最大程度上保證了產品的科學性、安全性和有效性。

以“解決消費者肌膚問題”為使命,推崇科學護膚理念,法國ACM始終堅持以用戶為中心,相信沒有傾聽病人的意見就沒有產品開發,沒有創新就沒有附加值,堅持科學與護膚相結合,突破了單純靠藥物治療皮膚疾病,藥物僅有短期的治療效果,但不能長期使用的局限性。

在法國2017-2018年VICTOIREDELABEAUTE大獎評選中,法國ACM愛詩魅DUOLYS抗衰緊致系列的產品——法國ACM愛詩魅精純鮮活VC精華液,與眾多知名品牌產品一同接受盲測,在總體滿意度、產品功效、產品質地以及產品香味4項標準中,均脫穎而出,最終獲得法國VICTOIREDELABEAUTE法國消費者評測獎。2020年10月,法國ACM愛詩魅亮膚淡斑精華霜榮膺時尚COSMO年度新銳大獎單品。

中國市場大爆發!解密法國ACM的進階之路

法國ACM精純鮮活VC精華液榮獲法國消費者評測獎

作為專業的藥妝護膚品牌,法國ACM獲得了若干個國際專利,如黑色素生物降解專利(專利號:EUNo.09740356.6/USNo.13055622)、專利防藍光技術(專利號:EUNO.155290)、專利植物提取技術(專利號:FRNo.1262977/EUNo.13820831.9)。其中,黑色素生物降解專利是代表性成果之一,酸性磷酸酶激活劑降解??素,刺激角質黑色素生物降解,淡化色斑色素。

擁抱賽道紅利,全鏈路營銷補強品牌力

根據《舒敏保濕類護膚品在敏感性皮膚中的應用指南(2019)》,由于人們護膚方式變化,濫用化妝品或過度清潔,環境污染和精神壓力增大等導致肌膚敏感發生率不斷增加,已達32.4%-56%。日趨龐大的敏感肌人群催生了專業性護膚需求,這種護膚趨勢契合了法國ACM作為專業皮膚學級的護膚品牌在中國的發展方向。為了積極擁抱賽道紅利,法國ACM進入中國市場后,啟動了從學術論壇到品牌活動再到明星KOL的全鏈路營銷思路。

2020年10月,法國ACM在南京舉辦皮膚學術論壇,2021年4月21日,在上海再次發起學術科研級“白癜風專題論壇”。復旦大學附屬華山醫院皮膚科主任鄭志忠教授作為會議主席,肯定了法國ACMVITIX均衡凝膠的純天然安全特性,以及抗氧化應激的有效性。復旦大學附屬華山醫院張成鋒教授、華山醫院皮膚科主任醫師項蕾紅教授,都提到了在進行光療時,配合使用ACM白癜風產品,能改善病癥,提高治療效果。

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由法國ACM發起的“白癜風論壇”上海站

2021年4月16-17日,法國ACM攜全線產品亮相2020淘美妝商友會暨中國國際美尚博覽會,豐富的產品群圈粉不少,“科學護膚,安肌養膚”理念深入人心。

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2020淘美妝商友會中法國ACM展位

2020年9月,知名影視明星郭品超擔任法國ACM品牌體驗官,親自試用產品并給予好評。2021年,法國ACM登錄春節檔電影《你好,李煥英》,隨著電影票房的一路攀升,法國ACM也為越來越多消費者熟知,成為功能性護膚品領域的一匹黑馬。此外,在多個社會化媒體平臺、短視頻平臺,法國ACM也獲得了大量知名美妝博主的推薦。

當前,護膚市場正朝著專業化、高效化、科學化的方向發展。法國ACM憑借“產學研醫”一體,形成了自己的優勢。事實上,縱觀法國ACM的發展之路,不難發現,其從產品研發到推廣,無不緊緊圍繞著“以解決消費者肌膚問題”這一品牌價值觀,循序漸進地成長,目標清晰,不疾不徐,打磨扎實產品力。

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